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足球比分直播500万:怎樣讓你的廣告語真正促進產品的銷售?

發布時間:2014-10-09 08:48    來源:竞彩足球比分即时比分
顧客最關心的問題
什么是營銷?營銷就是快速推動顧客購買和消費進程的活動和過程。銷售也是如此。只不過大家通常把銷售的手段局限在銷售人員和顧客的互動上,而營銷的手段要更廣泛一些,不僅包括人員銷售,還包括媒體廣告、公關活動以及其他活動。一個有效的營銷系統(也包括銷售系統)的充分必要條件是必須全覆蓋地回答顧客最關心的7個問題:
1.我為什么注意到你?
2.這是什么?
3.與我何干?
4.我為什么要相信你?
5.值得嗎?
6.我為什么要從你這里買?
7.我為什么現在就要買?
以上就是顧客最關心的7個問題,可以簡稱為7Q,用7Q-1指代第一個7Q問題,并依此類推。選擇用這7個問題是因為這些具有推動性,能完整推動顧客全購買和消費進程,很多描述性的問題是不能推動顧客購買進程向前發展的。
企業可以使用很多的營銷工具以有效地回答顧客最關心的問題,有時一種營銷工具只能回答顧客一個問題,有時可以同時回答顧客多個問題。不管使用什么樣的營銷工具組合,最終它們必須能有效地連接在一起,全覆蓋地回答顧客的這7個問題(見圖1)。另一方面,無論忽略了顧客的哪個問題,都會使顧客的決策鏈暫時中斷,從而使企業的產品不能被顧客認同、選擇和購買。

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“怕上火,喝王老吉!”“早上喝一瓶,精神一上午!”“今年過節不收禮,收禮就收腦白金!”……這些都是膾炙人口的廣告語的代表作。廣告語是企業營銷水平的最集中體現,一條好的廣告語可以直接促進顧客購買。廣告語的創作是一門學問,它作為品牌或企業的傳播符號,承擔著訴求品牌利益的重要作用。它不僅表現在文字修飾上,更表現在營銷智慧上。現實中很多也被人熟知的廣告語卻并不能給企業帶來銷售業績的拉動,這其中的謎團,需要我們先從品牌營銷系統的充分必要條件說起。

竞彩足球比分即时比分 www.aefxw.com.cn 首先,要記住以下3個原則:

1.廣告語的第一目的是引發顧客對產品的關注,而不是解決顧客的所有7Q問題。

2.好的廣告語必須放在7Q系統下去思考、去設計。

3.好的廣告語必須能夠同時解決盡量多的7Q問題。

其次,按以下3個步驟設計廣告語:

1.列出每個7Q問題的答案關鍵詞。

2.用一句話串起盡量多的關鍵詞。這句話最好不超過15個字。

3.用語法修飾這句話,讓它更易傳播。

顧客看7Q,外行看熱鬧,專家看門道。一條好的廣告語能產生巨大的效果,您會制作驅動顧客購買的廣告語了嗎?如果明白了,就立即去制作屬于自己的價值百萬、帶動百億銷售額的廣告語吧!

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